Kodėl įmonės siūlo nemokamą degustaciją

Kodėl įmonės siūlo nemokamą degustaciją

1. Nuoširdus požiūris. Jie tikisi, kad klientai per tiesioginę patirtį supras savo gaminių skonį, savybes ir kokybę, o atviru požiūriu išsklaidys klientų abejones dėl maisto saugos ir skonio;
2. Efektas „nuo durų iki durų“. Jie naudoja mažą užklausą (sveiki paragauti), kad klientai priimtų didesnį prašymą (sveiki atvykę pirkti mūsų maistą), todėl daugelis įmonių teiks degustavimo paslaugas, o tai taip pat yra klasikinė rinkodaros psichologijos teorija, vadinamoji " ilga valas, didelė žuvis“ koncepcija;
3. Socialinių mainų / socialinio atlygio teorija. Ši teorija mano, kad visi tarpasmeniniai bendravimo veiksmai yra lydimi interesų mainų. Kai kurie yra materialūs, o kiti – dvasiniai. Ir žmonės visada nori gauti perteklinę grąžą už savo pastangas, net jei negali, bent jau gauti sąžiningą mainą. Remiantis tuo, egzistuoja vadinamasis „valgyk žmonėms burnas ir paimk rankas“ mentalitetas: kai kurie klientai gali nusipirkti kai kurių prekių mainais į nemokamą degustaciją, entuziastingai aptarnaujant prekybininkus, todėl prekybininkai noriai entuziastingai mėgaujasi nemokamas paslaugas.